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Descrição do treinamento:
Este treinamento foi desenvolvido
baseado nas principais metodologias de vendas, como:
Solution Selling, Target Account Selling, SPIN Selling,
Getting to Yes, todas adaptadas para a realidade
brasileira e contando, ainda, com as melhores práticas
de profissionais da área de vendas de produtos e
serviços de TI.
Ementa:
- Apresentação e discussão
sobre principais tendências do mercado
- O mercado brasileiro de TI e porque vender tecnologia hoje;
- Vendendo tecnologia e o processo de vendas;
- Prospecção e desenvolvimento de negócios;
- Planejamento de vendas, forecast e pipeline;
- Planejamento de contas;
- Planejamento de oportunidades;
- Estratégias de ataque;
- Influência e negociação;
- Técnicas de negociação.
Dinâmica:
Conteúdo expositivo intercalado com
exemplos e exercício para fixação dos conceitos.
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