Principais executivos e associados

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Dagoberto Hajjar

Mais de 25 anos de experiência nas áreas de negócios e TI.

Trabalhou, durante 9 anos, na Microsoft contando com grandes realizações e muito sucesso exercendo, entre outros, as atividades de Diretor de Internet, Diretor de Marketing, e Diretor de Estratégia. Recebeu, do próprio Bill Gates, o prêmio de melhor funcionário da Microsoft - sendo a primeira vez que este prêmio fora concedido para um "não-americano".

Adotou estratégias inovadoras e arrojadas de marketing, e outros prêmios se seguiram, colocando a Microsoft Brasil em posição de destaque em Internet - com a adoção em massa do Internet Explorer; em Internet Banking - com adoção do Microsoft Money; e em gerenciamento de parceiros - modelo que foi premiado e adotado mundialmente.

Entre 1980 e 90, trabalhou no Citibank em diversas funções de tecnologia e de negócios. Trouxe para o Citibank Brasil um arrojado sistema para mesa de captação e participou do restrito grupo de idealização e implementação da Interchange. Foi um dos primeiros funcionários, no Brasil, a serem premiados por "Excelência em Serviços". Em 90 foi convidado pelo ABN-Amro para o desafio de implementar um sistema de automação de agências baseado em tecnologia client-server, então, completamente inovador para a época.

Formado em Matemática e Física Nuclear pela USP.

Atualmente é Diretor Presidente da ADVANCE Marketing, empresa especializada em treinamento e consultoria de gestão, marketing e vendas para empresas de TI, e, com escritórios em Miami, São Francisco, México e Buenos Aires.
 

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Cristina Hajjar

Mais de dezessete anos de experiência na área farmacêutica, sendo nove anos na área industrial em empresas como Monsanto, Ciba-Geigy, Farmitalia Carlo Erba e Pharmacia.

Atuou, fortemente, na área comercial onde foi premiada várias vezes pela melhor performance de vendas Brasil, e, logo depois sendo promovida para funções de gerenciamento da equipe de vendas incluindo desde venda direta a instituições públicas e privadas, bem como na participação de licitações e outros canais como distribuidores.

Atuou, também, em marketing na elaboração de materiais promocionais, planejamento de marketing, análise mercadológica, identificação de clientes-alvo, avaliação da concorrência (análise competitiva), desenvolvimento e acompanhamento de plano de ação, e, experiência em conjunto com área de eventos, elaboração de congressos, cursos, mesa-redonda entre outros. Formada em Farmácia Bioquímica pela Faculdade Oswaldo Cruz e Pós-Graduação em Marketing na ESPM.

Exerce o cargo de Diretora Executiva da ADVANCE Marketing desde 2001.

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Ines Precivalle Annarumma

Inês tem significativa experiência em vendas e estratégias de Marketing e Mercado, atuando há mais de 15 anos junto a clientes nacionais e multinacionais de grande porte como IBM, Microsoft e Compaq.

É graduada em Ciências Econômicas na PUC de São Paulo e MBA em Marketing de Serviços na USP. Dentre a diversidade de atividades que foram desenvolvidas neste período, destacamos:

ü       Liderança de equipes de vendas e marketing

ü       Acompanhamento gerencial interno e junto ao canal de vendas

ü       Atuação ativa junto ao canal de vendas com o objetivo de solucionar conflitos na busca do resultado estipulado

ü       Desenvolvimento de alianças e expansão de relacionamento com parceiros comerciais e operacionais

ü       Elaboração de Plano de Negócios junto ao canal de vendas, focando Planejamento Estratégico, Marketing e Vendas

ü       Fortalecimento na aplicação de abordagem de diferenciação da concorrência através de posicionamento de valor

ü       Gerenciamento estratégico de relacionamento e vendas de produtos e contratos de consultoria, fornecimento de serviços e suporte

ü       Estabelecimento do conceito win-win no relacionamento com clientes, como Ambev, Bosch, Bradesco, Carrefour, General Motors, Grupo Abril, Mercedes, Nestlé, Pão de Açúcar, Siemens, Sudameris, Volkswagen entre outros

Atualmente é Diretora da unidade de treinamentos da ADVANCE Marketing.

Jorge Eiti Okazaki

Consultor em planejamento e desenvolvimento de produtos, administrador de empresas, palestrante e colunista especializado em empreendedorismo e criatividade. Conta com mais de 30 anos de experiência, atuando como executivo de Desenvolvimento do Produto em indústrias do ramo automotivo e de auto-peças, entre elas Volkswagen, Massey Ferguson e Hatsuta do Brasil. Durante vários anos atuou na Europa supervisionando a criação de modelos de automóveis desde a sua concepção, projeto, aprovação, desenvolvimento e lançamento ao público. Desenvolveu, ao longo destes anos, experiências e estratégias para desenvolver a criatividade nos profissionais das empresas onde trabalhou, garantindo o sucesso de vários lançamentos automobilísticos. Atualmente, ministra palestras de Empreendedorismo e Criatividade ao mercado brasileiro.

Marcos Dalmolin

Mais de 22 anos de experiência no mercado de informática, sendo que 15 anos atuando em multinacionais de grande porte. É formado em engenharia mecânica, Universidade Mackenzie e tem MBA Executivo – Instituto Mauá de Tecnologia. Atualmente, é consultor independente e instrutor da Advance em negócios e estratégia. 

Ø  Grande experiência na área de marketing e vendas tendo sido o responsável por tornar vários produtos na área de informática em cases de referência no mercado.

Ø  Alta capacidade de planejamento estratégico e de viabilização de negócios.

Ø  Ampla experiência na criação e implantação de metodologias de avaliação de satisfação dos clientes.

Ø  Destacada habilidade de realização de palestras e atividades de comunicação com grandes públicos.

Ø  11 anos como executivo da Microsoft Brasil, tendo desenvolvido trabalhos nas áreas de distribuição, contas corporativas, marketing, desenvolvimento de mercado e serviços.

Paulo Cesar Faria

Foi Diretor da Accenture, Vice-Presidente de Consultoria da Unisys para a América Latina, Diretor de Vendas da BearingPoint para a América Latina, Vice-Presidente da Value Team e Presidente da Avanade do Brasil (joint Venture Accenture-Microsoft). Formado em Engenharia Eletrônica pela PUC Rio, com extensão em Arquitetura de Computadores e diversos cursos no exterior; cursou o CEPE da FGV com foco em Marketing e o MBA do IBMEC com ênfase em Administração Financeira. Tem mais de 20 anos de experiência em consultoria, parcerias, vendas e organização e transformação de equipes de vendas.

Prof. José Carlos Dornelas

"Conferencista, consultor de empresas e professor de empreendedorismo. Tem lecionado em cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo, MBA Executivo no IBMEC-SP, e em cursos de graduação, como o da Faculdade Trevisan. Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e único professor brasileiro como Visiting Scholar no Babson College (www.babson.edu ) - considerada a melhor escola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo.

É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutorado também pela USP, especialização em marketing pela ESPM e cursos de extensão em Harvard e no MIT.

É um dos maiores especialistas nacionais em empreendedorismo e plano de negócios, autor dos best-sellers "Empreendedorismo Corporativo", "Empreendedorismo, transformando idéias em negócios" e "Planejando incubadoras de empresas" (todos pela editora Campus), tendo publicado e apresentado dezenas de artigos premiados em congressos, seminários e revistas especializadas, nacional e internacionalmente.

Seu último livro "Empreendedorismo Corporativo" (editora Campus) foca o empreendedorismo em organizações já existentes e foi finalista do prêmio Jabuti 2004."

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Soraia Barbi

Soraia tem mais 20 anos de experiência na área de eficiência em processos empresariais tendo atuado por vários anos como principal executiva de uma empresa de desenvolvimento de sistemas e serviços Internet, acumulando grande conhecimento em gestão empresarial e gerenciamento de projetos.

Formada em administração de empresas (FAAP) com pós-graduação em marketing (ESPM).

Nos últimos 4 anos tem atuado como consultora sênior da ADVANCE Marketing.