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Data |
Artigo |
Descritivo |
| Jun/11 |
Oportunidades para 2014 |
Veja as oportunidades geradas pelos eventos esportivos de 2014
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| Jun/11 |
A alvorada de um novo mundo |
Breve histórico da TI no Brasil
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| Jun/11 |
Nasce a Globalweb Corp |
Análise da fusão entre TBA e Benner criando a Globalweb Corp
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| Jun/11 |
Branca de Neve e os Anões |
As fusões e aquisições estão criando poucas e grandes Brancas de Neve rodeadas de muitos anões.
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| Jun/11 |
Falta de disciplina |
Muitas empresas têm insucesso na implementação do Plano Estratégico. Saiba quais as duas receitas para o sucesso.
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| Mai/11 |
O meu é maior do que o seu |
Homens adoram fazer comparação. Será que comparam as coisas certas? Saiba como comparar sua empresa
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| Mai/11 |
Fermentos para o Crescimento |
Saiba quais os 3 fermentos que as empresas de TI que mais crescem no Brasil usam para o seu sucesso |
| Mai/11 |
As 50 empresas que mais crescem |
A ADVANCE participou da elaboração do estudo das 50 empresas de TI que mais crescem no Brasil. Conheça as 10 ganhadoras |
| Abr/11 |
Empresario Sastifeito |
No começo do no passado eu estava com um grupo de consultores renomados nos Estados Unidos discutindo sobre tendências de tecnologia e de mercado. Uma das discussões me deixou muito preocupado – a tecnologia seria um grande diferencial competitivo, mas apenas para as grandes empresas.
Felizmente outra tecnologia evoluiu muito mais rápido que havíamos previsto: o SaaS.
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| Mar/11 |
Solução Uaireless |
Vamos resolver o problema de telecomunicações do Brasil de maneira divertida....
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| Mar/11 |
Bicho do Mato |
Você já tem um iPad? Não??? Daqui a pouco não ter um iPad será como não ter um celular.
Eu levei exatos 3 minutos para me apaixonar por um. Agora não largo nem por nada.
Acho que este tipo de aparelho será responsável por uma grande mudança cultural e, em especial, uma mudança na relação e poder dos consumidores.
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| Fev/11 |
Very Wide Screen |
Acabo de chegar em New York para participar da maior feira de Varejo e Tecnologia do mundo (NRF). New York, em si, já é um grande show de tecnologia. Da janela do nosso quarto vemos todos aqueles luminosos fantásticos da Times Square. Alguns deles são “monitores” simplesmente gigantescos com altíssima resolução.
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| Fev/11 |
Enroll to Control |
Hoje foi o primeiro dia da NRF2011. Tipicamente seria um dia mais “light” mas, para espanto de muitos participantes, as palestras foram intensas e magníficas. Estou reproduzindo aqui alguns pensamentos e colocações dos palestrantes e dos executivos do nosso grupo. Nem sempre concordo com todas elas, o que torna a discussão rica e interessante:
Enroll to control, Tecnologia e Marketing e Redes Sociais"
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| Jan/11 |
SeuLular |
Em New York, durante a NRF2011, os participantes tiveram a grande oportunidade de experimentar algo totalmente novo. Meu iPhone ganhou outra vida com os aplicativos que instalei lá. Parecíamos um bando de crianças com brinquedos novos.
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| Jan/11 |
Nova Grande Onda |
Acabo de voltar de New York onde participei da NRF2011, o maior evento de Varejo e Tecnologia do mundo. Fiquei impressionado com o destaque dado para mobilidade. No ano passado falou-se de mobilidade enquanto tendência. Este ano mostraram diversos casos de sucesso e insucesso.
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| Out/10 |
Somos Todos Campeões |
Uma retospectiva sobre os últimos 25 anos de TI no Brasil e o papel do canal de vendas e distribuição
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| Out/10 |
Tranqüilidade |
Pergunte para uma revenda como ela escolhe sua carteira de fornecedores e produtos e você se surpreenderá com a resposta. Seria lógico pensar que uma revenda busca produtos que lhe dêem muito dinheiro e fornecedores com maiores margens.
O resultado de várias pesquisas que fazemos regularmente aponta para critérios diferentes de seleção. As revendas querem TRANQUILIDADE.
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| Set/10 |
CMTO |
Está surgindo no mercado um novo profissional - "Chief Marketing and Technology Officer". Ele terá que usar a tecnologia a favor do Marketing, para conhecer o mercado e os clientes, e tomar decisões baseadas em informações conseguidas instantaneamente através das novas tecnologias.
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| Set/10 |
CMTO (artigo detalhado) |
Está surgindo no mercado um novo profissional - "Chief Marketing and Technology Officer". Ele terá que usar a tecnologia a favor do Marketing, para conhecer o mercado e os clientes, e tomar decisões baseadas em informações conseguidas instantaneamente através das novas tecnologias.
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| Set/10 |
A morte do email |
A morte do email está próxima. Com as
novas mídias sociais e twitter, o email começa a entrar em
fase de obsolescência, pelo menos como conhecemos hoje. O
email terá que ter outra utilização. |
| Ago/10 |
Clientes SMB são de Marte |
Não tem jeito. TI e negócios são de mundos diferentes e falam idiomas diferentes... |
| Ago/10 |
CLT ou PJ |
Veja como estruturar sua empresa e proteger seu patrimônio |
| Ago/10 |
Faturamento Caduco |
Veja como evitar a Síndrome do Faturamento Caduco |
| Ago/10 |
Tele execução |
Veja os cuidados que você tem que ter na área de tele-vendas |
| Ago/10 |
Tecnologia - Amor e Ódio |
Tecnologia pode ser amor ou ódio. Veja o exemplo de 4 empresas de TI que usam a tecnologia como forma de adicionar valor aos negócios ajudando seus clientes a vender mais e melhor |
| Ago/10 |
Infeliz, Claro!!! |
Telecomunicações será o grande entrave para o desenvolvimento das empresas e das comunidades |
| Jul/10 |
Gestão empresarial em poucas palavras |
Está faltando tempo para planejar...mal sinal...Está na hora de fazer as coisas diferentes |
| Jun/10 |
Sua empresa é um bom investimento? |
Sua empresa tem que ser o melhor investimento no mercado. Será que é isto que acontece? |
| Mai/10 |
EU VI a luz no final do túnel |
O Governo está usando a tecnologia de maneira brilhante para reduzir a sonegação de impostos...e você está preparado para isto? |
| Abr/10 |
Inovação é piada |
Será que é possível ter um ambiente propício para inovação ou os profissionais preferem "by the book"? |
| Abr/10 |
Case muitas vezes |
O mercado de TI está passando por uma grande onda de M&A. Nem todo mundo terá um primeiro bom casamento. O importante é não parar... |
| Mar/10 |
Finalmente TI será um valor agregado |
TI passará a oferecer sistemas de inteligência e modelos preditivos deixando de ser custo para ser valor agregado aos negócios. |
| Fev/10 |
A tecnologia transformará o varejo |
Tecnologia e varejo estão com uma relação simbiótica impressionante. A tecnologia mudará definitivamente o varejo. |
| Fev/10 |
De New York para o Mundo |
Veja o que está acontecendo no maior evento de varejo do mundo - uma grande bússola para o mercado em 2010 |
| Jan/10 |
Será que sabemos crescer 30%? |
Empresários de TI dizem que crescerão 30% em 2010. Estamos preparados para isto? |
| Jan/10 |
2010 será um ano espetacular!!! |
Veja a estratégia dos empresários para 2010 |
| Nov/09 |
Você será seu pior inimigo em 2010 |
Veja o que os executivos das principais empresas dizem sobre as oportunidades e ameaças para 2010. |
| Out/09 |
Seremos todos Robos |
A grande maioria das pessoas atuará com robos, fazendo poucas tarefas, mas tarefas bem definidas |
| Set/09 |
Geração de Oportunidades |
Como fugir da guerra de preços e da comodilização rápida de todos os tipos de produtos e serviços: |
| Set/09 |
Franquia e Assitência Técnica |
Uma invenção pequena mas uma maquina muito eficiente na economia e redução de etapas de tempo e custo. |
| Ago/09 |
Fusões do Mercado ERP |
O mercado brasileiro de ERP está sinalizando, de maneira forte, movimentos entre os players em todas as três camadas de mercado, small, midle e corporativo. |
| Ago/09 |
Fabrica de Criatividade |
A gente não para de inovar porque envelhece, a gente envelhece porque pára de inovar. |
| Jul/09 |
O governo vai exigir mais planejamento |
Nem todos os segmentos de mercado serão obrigados a aderir, mas a própria cadeia de fornecimento exigirá que seus fornecedores estejam automatizados. Então, com o tempo todo estarão na "Malha". |
| Jul/09 |
Panela Velha |
A estruturação da equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Algumas vezes nos enganamos achando que nossa equipe está bem estruturada quando na verdade ela está é viciada e acomodada |
| Jun/09 |
O Gangster do Tio Salim |
A concorrência e as novas demanda do mercado exigem uma nova estrutura na equipe de vendas com vendedores com habilidades e competências distintas atendendo os mesmos clientes mas em fases diferentes da negociação |
| Jun/09 |
Eco chatos vão sobreviver |
O tema "sustentabilidade" ganhou ainda mais força com a crise. Agora, as empresas terão que se preocupar em ser economicamente viável, socialmente justas e culturalmente aceitas. Os ecochatos terão vantagem competitiva. |
| Mai/09 |
Brasil Pais da Gente |
Olhando a realidade das empresas brasileiras, e o dominó da situação econômica, arrisco uma previsão: O Brasil vai se transformar em um país de agentes de vendas. Um programa de revendas tem sua utilidade e seu segmento alvo, mas a grande massa do Brasil não será de revendas ou integradores, mas sim de agentes. |
| Abr/09 |
Síndrome |
Somos uns "drogados". Não conseguimos sair de férias 1 semana sem acessar email ou voice-mail e sem ficar com a consciência pesada. Precisamos tomar email na veia pelo menos 1 vez por semana quando estivermos em férias e, no mínimo, 3 vezes ao dia quando estivermos trabalhando. Será que isto é produtividade??? |
| Mar/09 |
TI não Importa |
Nicholas Carr estava certo: A tecnologia da informação não importa para ninguém. SaaS não é uma questão de tecnologia. É uma questão de diferencial competitivo para os negócios. E com a crise econômica batendo na nossa porta, SaaS passa a ser um critério de sobrevivência. |
| Fev/09 |
Cuidado com as expectativas dos Colaboradores |
Cuidar das expectativas dos colaboradores é uma arte característica de bons líderes. Infelizmente a maioria dos administradores não são bons líderes. |
| Jan/09 |
Crise do Papel higiênico |
A crise exige que pensemos "fora da caixa". Exige que usemos criatividade. Brasileiro é criativo sim, mas em determinadas situações. Ter criatividade não é sentar "no trono" com pose de "pensador" e falar "agora terei uma idéia criativa". Ter criatividade é olhar para fora "do seu umbigo", saber o que está acontecendo ao seu redor e os impactos que o ambiente terá na sua empresa e no seu trabalho |
| Dez/08 |
Não Olhe para Trás |
Neste final de ano NÃO OLHE PARA TRÁS. Não leia qualquer retrospectiva. Faça o planejamento, olhe para frente. Lidere, motive e tenha crença no seu time. E, é claro, certifique-se de ter o mapa que minha bola de cristal gerou com todas as informações sobre o mercado para 2009. |
| Nov/08 |
A Crise vai virar piada |
Crise "is beautifull". É na crise que a gente consegue que nossos colaboradores se integrem em torno de um ideal único e legítimo: o sucesso. Minha recomendação: Transforme a crise em piada e depois transforme-a em oportunidade de negócios.
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| Out/08 |
Plano B |
Os economistas, até ontem, comparavam esta crise com o fatídico "11 de Setembro de 2001" com uma única diferença: na primeira crise o cenário se estabeleceu em questão de dias. Nesta crise o cenário está se arrastando por meses. Más notícias não são ruins, mas a incerteza é o que mata a economia. Tenha um Plano B |
| Set/08 |
Saúde Psicológica |
O que eu aprendi e vivenciei nestes anos como executivo de grandes empresas e como empresário e consultor de negócios é que "a saúde de uma empresa é psicológica". Eu tenho várias estórias para contar e comprovar minha teoria: "o humor e a saúde da empresa dependem do seu comandante". |
| Ago/08 |
Será que somos criativos |
Será que o brasileiro é realmente criativo ou apenas reage a crises e estímulos externos? |
| Jul/08 |
Tive que Recusar Dinheiro |
Algumas empresas estão perdendo a excelente oportunidade de ganhar dinheiro de investidores simplesmente porque não tem o básico: Um Plano de Negócios |
| Jun/08 |
Venda Solução
não e Solução |
Os pré-requisitos para que uma empresa possa vender solução com eficiência |
| Mai/08 |
Está na hora do Marketing |
Porque precisamos fazer Marketing hoje em dia? O que mudou no mercado? |
| Abr/08 |
Orgulho de ser Brasileiro |
Discussão sobre 2 mundos: da política, corrupção, e dos empresários brasileiros que nos enchem de orgulho |
| Mar/08 |
Gestão de Vendas |
A maioria das revendas e integradores implementaram metodologias de vendas e treinaram seus vendedores, mas mesmo assim continuam com resultados insatisfatórios...Falta gestão de equipe de vendas |
| Jan/08 |
BI QIE |
O Quociente de Inteligência Empresarial |
| Nov/07 |
Homens e Garotos |
Principais fatos que afetaram o mercado de TI em 2007 |
| Out/07 |
Nunca Morri Nunca vou Morrer |
O mercado está exigindo que as empresas trabalhem regularizadas. Não é mais uma questão de boa prática. É uma questão da Polícia batendo a sua porta. |
| Set/07 |
Conselho, conselho meu |
Estamos em um época de amadurecimento das empresas brasileiras de vendas de produtos e serviços de TI. Várias empresas estão montando seus "conselhos consultivos". Neste artigo falamos sobre os principais erros e acertos no estabelecimento dos conselhos. |
| Ago/07 |
Tenha Santa Paciência |
Explica o conceito e a metodologia de "paciência artificial" para liderança |
| Ago/07 |
Cuidado Homens vão as compras |
Algumas características da genética masculina com relação a compras e o impacto em processos de Fusões e Aquisições |
| Jun/07 |
Quem quer Dinheiro |
Os "anos dourados" serão apenas para as grandes empresas - que tiveram crescimento orgânica ou que participaram de fusões e aquisições |
| Abr/07 |
Venda Tecnologia Ponte Aérea |
Vender é "criar uma mágica", deslumbrando o cliente a cada momento. Vender é entender o cliente e conscientemente buscar a melhor alternativa dentro do que a empresa tem a oferecer. Vender é ganhar a confiança do cliente. |
| Abr/07 |
Venda Solução não e solução barato |
A venda de soluções impõe uma série de modificações na emrpesa, aumentando o ciclo e o custo de vendas. Será que sua empresa e seus clientes estão preparados para isto? |
| Abr/07 |
Você vende solução ou obrigação |
O que é a venda de solução? Quais as oportunidades no mercado? O que deve fazer uma revenda e um ISV para terem mais sucesso? |
| Fev/07 |
Estrutura e Vendas |
A maioria das revendas montou uma estrutura de vendas na década passada quando o mercado estava em crescimento e quando os clientes é que procuravam as revendas. A baixa performance de vendas não é culpa dos vendedores. |
| Dez/06 |
Enfim alguns terão bom ano |
Tendências para o mercado brasileiro de TI em 2007 |
| Dez/06 |
Nova onda oportunidades |
Integração de cadeias de valor. Uma oportunidade estimada em 5% do PIB brasileiro |
| Nov/06 |
Flores para casamento |
Preocupações e cuidados com processos de "fusões e aquisições empresariais" |
| Nov/06 |
Venda de inteligência de TI |
A inteligência de TI segundo Peter Weill e sua influência no mercado de TI |
| Out/06 |
Dragões não vendem mais tecnologia |
Atualmente os CEOs já conseguem ver com muita clareza a linha que divide a "necessidade real de infra-estrutura" e os "exageros" de TI |
| Set/06 |
A praga do telemarketing |
A praga do tele-marketing e como tirar bons proveitos desta ferramenta (quando bem aplicada) |
| Ago/06 |
Nascimento e amadurecimento no Mercado |
Nascimento e amadurecimento do mercado brasileiro de TI |
| Jul/06 |
Definindo o Preço do Produto |
Definindo o preço de produtos e serviços de TI |
| Jun/06 |
Isaac Newton e as Revendas de TI |
Diferenças entre grandes e pequenas revendas |
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